چرا امسال سامسونگ سه نسخه از پرچمدار خود را عرضه می کند؟

روند تولید گوشی‌های پرچمدار سامسونگ طی سالیان گذشته چندین بار تغییر کرده و در حال حاضر آخرین خبرها حاکی از آن هستند که این شرکت قصد دارد امسال سه مدل در سه رنج قیمت مختلف از پرچمدار خود را معرفی کند. در این مطلب به بررسی این موضوع خواهیم پرداخت که چرا تولید نسخه ارزان می‌تواند رمز موفقیت سامسونگ باشد؟

برای اولین بار در تاریخ ده ساله تولید گوشی‌های پرچمدار سری گلکسی اس، سامسونگ تصمیم به تولید و فروش گوشی ارزان قیمت‌تری از این سری تحت عنوان Galaxy S10e گرفته است؛ اما چه عاملی باعث شده که این شرکت که طی سالیان اخیر هیچ‌گاه راضی به کاهش سود خود نبوده، چنین چرخشی در فروش داشته باشد و اصولاً بخواهد محصولات ارزان‌تر تولید کند؟ در این مطلب به صورت مختصر به بررسی دلایل این موضوع خواهیم پرداخت.

افت فروش سال گذشته عامل اصلی است

همه ما می‌‍دانیم طی سال گذشته فروش شرکت سامسونگ به صورت قابل ملاحظه‌ای کاهش پیدا کرده است. در واقع سال 2018 را باید یکی از بدترین سال‌ها برای سامسونگ دانست. در این مطلب قصد نداریم دست به دامان اعداد و ارقام شویم ولی به صورت کلی میزان فروش گوشی‌های هوشمند سامسونگ بنابر اعلام رسمی شرکت چیزی در حدود یک پنجم نسبت به سال گذشته کاهش پیدا کرده است و این دلیلی است که سامسونگ را می‌تواند به تولید محصولاتی که می‌توانند شانس فروش بیشتری داشته باشند تحریک کند.

در این میان خیلی از افراد توانایی پرداخت مبالغ بسیار بالای 1000 دلاری برای خرید پرچمداران شرکت را ندارند؛ ولی اگر این پرچمدار با اندکی تفاوت ولی کاهش حدود 200 تا 300 دلاری قیمت فروش برود شاید بتوان بودجه مورد نیاز برای خرید آن را بسیار راحت‌تر تأمین کرد. این دلیلی است که سامسونگ می‌تواند در وهله اول برای تولید نسخه Galaxy S10e بیان کند.

گوشی‌های ارزان‌تر بر خلاف تصور، سودآوری بیشتری برای شرکت خواهند داشت

همه ما می‌‎دانیم که سامسونگ قصد دارد امسال گوشی‌های هیجان‌انگیزی مانند سری تاشو خود و یا محصولی با توانایی پشتیبانی از شبکه‌های 5G تولید کند. این محصولات بدون شک قیمت‌هایی بسیار بالا در حدود 1200 دلار و بالاتر از آن خواهند داشت. اما به راستی چه تعداد از افراد سراغ خرید این محصولات می‌روند؟ در واقع در یک شرکت که تعداد مدل‌های بسیار زیادی از محصولات خود را طراحی و در بازار عرضه می‌کند، گروهی بیشتر برای شرکت سودآوری دارد که فروش بیشتری داشته باشد، ولو اینکه میزان سود شرکت از فروش هر واحد آن بسیار کمتر و یا پایین‌تر از محصولات گران قیمت‌تر باشد.

این اصل برای سامسونگ هم صادق است و به همین دلیل سامسونگ طی سال گذشته سعی کرده محصولاتی را تولید کند که بتواند نسخه‌های بیشتری از آن را بفروشد که گلکسی اس 10 نسخه ارزان قیمت هم می‌تواند یکی از آنها باشد.

به هزینه‌های تحقیق و توسعه هم توجه کنید

وقتی لیست قطعات تشکیل دهنده یک محصول یا همان BOM آن را با هم مرور کنید بسیاری از هزینه‌های نهان در آن وجود دارند که هیچ‌گاه در محاسبه‌ها در نظر گرفته نمی‌شوند ولی به راستی برخی هزینه‌ها وجود دارند که برای پی بردن به ارزش واقعی آن محصول و استخراج قیمت نهایی باید در نظر گرفته شوند.

یکی از این هزینه‌ها، تحقیق وتوسعه است و وقتی محصولی، یک ویرایش با تغییرات اندک از یک محصول دیگر باشد و یا اینکه تنها بروزرسانی از دیگر محصولات باشد، این بخش از هزینه‌های آن کاهش پیدا کرده و می‌تواند ارزش افزوده بیشتری برای شرکت داشته باشد.

به همین دلیل وقتی سامسونگ نسخه ارزان قیمتی از پرچمدار خود را تولید کند که ویژگی‌های محرک خوبی برای افزایش آمار خرید در بازار داشته باشد، با یک تیر دو نشان زده شده و می‌توان فروش بهتری را برای آن در نظر گرفت و در عین حال هزینه تحقیق و توسعه گزافی نیز برای آن نپرداخت.

البته در اینجا باید به این مورد اشاره کنیم که به دلیل بمباران تبلیغاتی که معمولاً سامسونگ پس از رونمایی از محصولات پرچمدار خود در بازارهای هدف انجام می‌دهد در مورد این سری می‌توان فروش خوبی برای هر سه مدل در نظر گرفت ولی همانطور که گفتیم با قیمت کمتر در یک مدل، جامعه هدف مشتریان سامسونگ گسترده‌تر خواهد شد.

گلکسی اس 10 ارزان، رقیبی برای آیفون XR است

اپل در سال گذشته سیاستی بر مبنای همین دلایلی که در این مقاله به آنها اشاره شد را در پیش گرفت که به وضوح توانست ناجی شرکت در ماه‌های انتهایی سال 2018 از لحاظ میزان فروش و سودآوری شود. این شرکت با تولید نسخه نسبتاً ارزان قیمت آیفون XR که 25 درصد قیمت پایین‌تری نسبت به مدل‌های XS و XS Max داشت، میزان فروش خود را تا حد مناسبی افزایش دهد. البته این شرکت با انجام بهینه‌سازی‌هایی از استفاده از قطعات مانند جایگزینی نمایشگر AMOLED با LCD، استفاده از دوربین ساده‌تر، بدنه ارزان قیمت‌تر و چند مورد دیگر، میزان هزینه‌‌های تولید خود را نیز کاهش داد تا حاشیه سود خودش را داشته باشد.

به نظر سامسونگ نیز با معرفی گلکسی اس 10 ارزان قیمت با این زاویه دید می‌تواند دو هدف را دنبال کند. در وهله اول این شرکت نیز می‌تواند با تقلیل امکانات رده بالا و جایگزینی برخی موارد که در نهایت به کاهش قیمت نهایی محصول می‌انجامد، همچنان حاشیه سود خود را از فروش این گوشی داشته باشد.

در عین حال با تولید گوشی رده بالایی با این مشخصات و در رنج قیمت آیفون XR، این شرکت می‌تواند رقیبی مستقیم برای این گوشی داشته باشد. این یک اصل در تجارت است که باید برای هر گروهی که رقیب سرسخت شما در آن حضور دارد تدبیری بیندیشید وگرنه آن قسمت از بازار به کلی از دست شما خارج خواهد شد.

به هر حال تولید گوشی ارزان قیمت تر پرچمدار می‌تواند بر مبنای دلایل فوق و البته مواردی باشد که شرکت سازنده در واحدهای تحلیل بازار خود به آنها اندیشیده است. مردم در بازار همواره به دنبال گوشی‌هایی هستند که برندی خوش نام و با سابقه پشت آن باشد و وقتی این گوشی با نام و احوال پرچمداری در بازار باشد، اقبال بیشتری را به خود خواهد دید.