Emperatour
30-11-06, 01:36
سوني اريكسون كه در گذشته اي نه چندان دور با ضررهاي هنگفت دست و پنجه نرم ميكرد، در سه ماهه سوم سال جاري ميلادي، لقب سودآورترين توليد كننده تلفن هاي همراه در جهان را به دست آورد، عنواني كه براي ساليان متمادي در اختيار نوكيا بود.
چرا سوني اريكسون موفق تر از بقيه بوده است؟
پيش بيني تغييرات در بازار توليد تلفن هاي همراه بسيار دشوار گرديده است.
در حالي كه بنكيو زيمنس، آلكاتل، فيليپس و ساژم به دنبال رها كردن اين بازار پردردسر هستند، نوكيا، موتورولا، سامسونگ و سوني اريكسون موفقيت هاي پيروزمندانه اي را به دست مي آورند.
در اين بين سوني اريكسون، چهارمين توليد كننده تلفن همراه در جهان كه در گذشته اي نه چندان دور با ضررهاي هنگفت دست و پنجه نرم مي كرد، در سه ماهه سوم سال جاري ميلادي، لقب سودآورترين توليد كننده تلفن هاي همراه در جهان را به دست آورد، عنواني كه براي ساليان متمادي در اختيار نوكيا بزرگ ترين توليد كننده تلفن همراه در جهان بود.
به راستي چه عاملي توانست سوني اريكسون را در اين مبارزه تمام عيار و بي امان سربلند بيرون آورد؟
در اين مقاله كوشش خواهيم كرد به اين سئوال پاسخ دهيم.
در اكتبر سال 2001 زماني كه شركت هاي سوني ژاپن و اريكسون سوئد تأسيس شركت سوني اريكسون را با سهمي برابر اعلام نمودند، كمتر كسي تصور موفقيت براي اين شركت جديد مي كرد.
در آن زمان سهم سوني اريكسون در بازار جهاني كمتر از يك در صد بود. كسب كار فروش تلفن همراه اريكسون به شدت نزول كرده بود و سوني عليرغم داشتن وجهه و تجربه قابل قبول در محصولات الكترونيكي مصرفي، در بازار تلفن همراه يك تازه كار محسوب مي شد.
در ابتدا سوني اريكسون نوپا با مشكلاتي اساسي مواجه شد. نبود محصولات مناسبي براي عرضه و نيز شبكه هاي فروش بسيار محدودشده از آن جمله بودند.
مصائب سوني اريكسون با زيان 600 ميليون يورويي در سه ماهه سوم سال 2003 به اوج خود رسيد.
در ژوئن 2003 اولين نشانه تغيير در وضعيت دشوار سوني اريكسون نمايان شد.
سوني اريكسون با عرضه مدل هاي T610 و T618 توانست نظر خريداران را به خود جلب كند و اين گوشي ها توانستند موفقيتي بي نظير را نصيب اين شركت كنند.
از سه ماهه سوم سال 2003 سودآوري و در عين حال گسترش سريع سوني اريكسون آغاز شد. اين روند رشد تا به امروز ادامه داشته است به گونه اي كه سهم بازار اين شركت در سه ماهه سوم سال جاري به نزديك 8 درصد رسيده است.
از ديگر نكات مهم در عملكرد سوني اريكسون ميتوان به رشد قيمت متوسط فروش هر گوشي اشاره كرد. اين امر شايد بزرگ ترين دستاورد سوني اريكسون باشد چرا كه قيمت جهاني تلفن هاي همراه رو به كاهش گذارده است و بسياري از توليد كنندگان براي فروش بيشتر اقدام به توليد گوشي هاي ارزان قيمت نموده اند و اين امر اگرچه تعداد توليد آنان را افزايش داده است وليكن منجر به كاهش چشمگير قيمت متوسط فروش هر گوشي گرديده است.
ازجمله توليد كنندگاني كه با چنين وضعيتي مواجه شده اند مي توان به نوكيا و ال جي اشاره كرد.
ولي دلايل اين موفقيت چه بودند؟
توانمندي هاي سوني (دومين توليد كننده محصولات الكترونيكي مصرفي در جهان، يكي از دارندگان دومين شركت ضبط موسيقي جهان سوني بي ام جي و دارنده بزرگترين آرشيو فيلم جهان)در بازار محصولات الكترونيكي مصرفي و سرگرمي و نيز دانش و تخصص اريكسون بزرگ ترين شركت مخابراتي جهان در زيرساخت هاي مخابراتي سبب شد كه اين شركت خيلي زودتر از پيش بيني ها راه خود را بيابد.
بسياري از كارشناسان انتخاب كشور چين را به عنوان مقر اصلي توليد محصولات سوني اريكسون از ديگر دلايل موفقيت اين شركت مي دانند.
اين شركت از ابتدا جمهوري خلق چين را به عنوان مقر اصلي براي توليد محصولات خود برگزيد و دليل عمده آن وجود نيروي متخصص ارزان قيمت و حمايتهاي دولت آن كشور بود.
زماني كه سوني اريكسون دست به اين قمار بزرگ زد، هنوز محصولات چيني به عنوان محصولاتي بي كيفيت شناخته مي شدند و تنها در سال هاي بعد بود كه ساير شركت ها نيز كارخانه هايي در اين كشور ايجاد كردند.
اين استراتژي سوني اريكسون به بار نشست و با مقايسه اي ساده مي توان دريافت كه گوشي هاي اين شركت به نسبت گوشي هاي با قابليت هاي مشابه از شركت هاي ديگر ارزان تر به فروش مي رسند.
وليكن شايد بتوان بزرگ ترين عامل موفقيت سوني اريكسون را در تلفيق برندهاي موفق سوني مانند واكمن و سايبرشات در تلفن هاي همراه و نيز فعاليت هاي برندينگ براي برند سوني اريكسون دانست.
يكي از مهارت هاي غيرقابل انكار سوني از مؤسسن سوني اريكسون، توانايي اين شركت در برندينگ است.
كمتر كسي است كه برندهاي واكمن، سايبر شات، هندي كم، وگا، براويا و يا وايو را نشنيده باشد. اين برندها اگر شناخته شده تر از نام هاي اصلي ساير رقبا مانند سامسونگ، ال جي و ... نباشند ناشناخته تر نيز نيستند.
اين درحالي است كه عليرغم تلاش هاي زياد تنها تعداد كمي از رقبا توانسته اند برندهاي خود را در بازار تا اين حد مطرح نمايند.
هوشمندي سوني اريكسون در استفاده از مزيت رقابتي استفاده از برندهاي سوني در مقابل رقبايي كه كمبودهاي زيادي در اين زمينه داشتند، موفقيت سوني اريكسون را دوچندان كرد. به عنوان مثال زماني كه سوني اريكسون ورود گوشي هاي سري واكمن خود را اعلام كرد، نوكيا بزرگ ترين توليد كننده تلفن همراه در جهان، گوشي هاي مختلفي با قابليت پخش موسيقي به بازار عرضه كرد، ساير توليد كنندگان نيز گوشي هايي با اين قابليت ها به بازار عرضه نمودند وليكن شناخت خريداران از برند واكمن موجب فروش فوق العاده اين گوشي ها گرديد.
مشابه اين امر براي گوشي هاي تحت برند سايبرشات رخ داد.
در حاليكه سوني اريكسون استفاده از منوها و امكانات دوربين هاي سايبرشات سوني (دومين دوربين هاي ديجيتال پرفروش درجهان) در تلفن هاي همراه را نويد مي داد، هيچيك از رقبا امكان رقابت با آن را نداشتند و به ناچار به فعاليت هاي ديگري روي آوردند به عنوان مثال نوكيا استفاده از لنزهاي ساخت شركت كارل زايس آلمان را به عنوان مزيت برگزيد.
تمام اين فعاليت ها در كنار فعاليت در زمينه شناساندن برند سوني اريكسون از طريق كارهايي مانند خريدن امتياز مسابقات تنيس زنان به مباغ 88 ميليون دلار و استفاده از تنيسورهاي سرشناس براي فعاليت هاي تبليغاتي كه طرفداران زيادي در آمريكا و كشورهاي اروپايي و آسيايي دارند، استفاده از گوشي هاي ساخت اين شركت در فيلم هاي شركت فيلم سازي سوني مانند: جيمز باند (روزي ديگر مي ميرم، كازينو رويال)، رمز داوينچي، فرشتگان چارلي و... و نيز برگزاري كنسرت ها و استفاده از هنرمندان طرف قرارداد شركت سرگرمي هاي موسيقي سوني بي ام جي مانند: رابين ويليامزو آناستاسيا براي فعاليت هاي تبليغاتي، منجر به هرچه بيشتر شناخته شدن برند سوني اريكسون در سراسر جهان گرديد.
سوني اريكسون به تازگي قصد خود را براي حضور در جمع سه توليد كننده برتر تلفن هاي همراه اعلام نموده است. حال بايد ديد اين بار استراتژي آنان براي صعود چيست؟
كسي چه مي داند شايد بايد منتظر تلفن هاي همراه تحت برند پلي اسيشن و يا وايو باشيم. تلفن هاي همراهي با قابليت كنسول هاي بازي و يا كامپيوترهاي شخصي!
هومن كبيري پرويزي
---------------------------
زنده باد سونی اریکسون محبوب همیشگی قلب ها
چرا سوني اريكسون موفق تر از بقيه بوده است؟
پيش بيني تغييرات در بازار توليد تلفن هاي همراه بسيار دشوار گرديده است.
در حالي كه بنكيو زيمنس، آلكاتل، فيليپس و ساژم به دنبال رها كردن اين بازار پردردسر هستند، نوكيا، موتورولا، سامسونگ و سوني اريكسون موفقيت هاي پيروزمندانه اي را به دست مي آورند.
در اين بين سوني اريكسون، چهارمين توليد كننده تلفن همراه در جهان كه در گذشته اي نه چندان دور با ضررهاي هنگفت دست و پنجه نرم مي كرد، در سه ماهه سوم سال جاري ميلادي، لقب سودآورترين توليد كننده تلفن هاي همراه در جهان را به دست آورد، عنواني كه براي ساليان متمادي در اختيار نوكيا بزرگ ترين توليد كننده تلفن همراه در جهان بود.
به راستي چه عاملي توانست سوني اريكسون را در اين مبارزه تمام عيار و بي امان سربلند بيرون آورد؟
در اين مقاله كوشش خواهيم كرد به اين سئوال پاسخ دهيم.
در اكتبر سال 2001 زماني كه شركت هاي سوني ژاپن و اريكسون سوئد تأسيس شركت سوني اريكسون را با سهمي برابر اعلام نمودند، كمتر كسي تصور موفقيت براي اين شركت جديد مي كرد.
در آن زمان سهم سوني اريكسون در بازار جهاني كمتر از يك در صد بود. كسب كار فروش تلفن همراه اريكسون به شدت نزول كرده بود و سوني عليرغم داشتن وجهه و تجربه قابل قبول در محصولات الكترونيكي مصرفي، در بازار تلفن همراه يك تازه كار محسوب مي شد.
در ابتدا سوني اريكسون نوپا با مشكلاتي اساسي مواجه شد. نبود محصولات مناسبي براي عرضه و نيز شبكه هاي فروش بسيار محدودشده از آن جمله بودند.
مصائب سوني اريكسون با زيان 600 ميليون يورويي در سه ماهه سوم سال 2003 به اوج خود رسيد.
در ژوئن 2003 اولين نشانه تغيير در وضعيت دشوار سوني اريكسون نمايان شد.
سوني اريكسون با عرضه مدل هاي T610 و T618 توانست نظر خريداران را به خود جلب كند و اين گوشي ها توانستند موفقيتي بي نظير را نصيب اين شركت كنند.
از سه ماهه سوم سال 2003 سودآوري و در عين حال گسترش سريع سوني اريكسون آغاز شد. اين روند رشد تا به امروز ادامه داشته است به گونه اي كه سهم بازار اين شركت در سه ماهه سوم سال جاري به نزديك 8 درصد رسيده است.
از ديگر نكات مهم در عملكرد سوني اريكسون ميتوان به رشد قيمت متوسط فروش هر گوشي اشاره كرد. اين امر شايد بزرگ ترين دستاورد سوني اريكسون باشد چرا كه قيمت جهاني تلفن هاي همراه رو به كاهش گذارده است و بسياري از توليد كنندگان براي فروش بيشتر اقدام به توليد گوشي هاي ارزان قيمت نموده اند و اين امر اگرچه تعداد توليد آنان را افزايش داده است وليكن منجر به كاهش چشمگير قيمت متوسط فروش هر گوشي گرديده است.
ازجمله توليد كنندگاني كه با چنين وضعيتي مواجه شده اند مي توان به نوكيا و ال جي اشاره كرد.
ولي دلايل اين موفقيت چه بودند؟
توانمندي هاي سوني (دومين توليد كننده محصولات الكترونيكي مصرفي در جهان، يكي از دارندگان دومين شركت ضبط موسيقي جهان سوني بي ام جي و دارنده بزرگترين آرشيو فيلم جهان)در بازار محصولات الكترونيكي مصرفي و سرگرمي و نيز دانش و تخصص اريكسون بزرگ ترين شركت مخابراتي جهان در زيرساخت هاي مخابراتي سبب شد كه اين شركت خيلي زودتر از پيش بيني ها راه خود را بيابد.
بسياري از كارشناسان انتخاب كشور چين را به عنوان مقر اصلي توليد محصولات سوني اريكسون از ديگر دلايل موفقيت اين شركت مي دانند.
اين شركت از ابتدا جمهوري خلق چين را به عنوان مقر اصلي براي توليد محصولات خود برگزيد و دليل عمده آن وجود نيروي متخصص ارزان قيمت و حمايتهاي دولت آن كشور بود.
زماني كه سوني اريكسون دست به اين قمار بزرگ زد، هنوز محصولات چيني به عنوان محصولاتي بي كيفيت شناخته مي شدند و تنها در سال هاي بعد بود كه ساير شركت ها نيز كارخانه هايي در اين كشور ايجاد كردند.
اين استراتژي سوني اريكسون به بار نشست و با مقايسه اي ساده مي توان دريافت كه گوشي هاي اين شركت به نسبت گوشي هاي با قابليت هاي مشابه از شركت هاي ديگر ارزان تر به فروش مي رسند.
وليكن شايد بتوان بزرگ ترين عامل موفقيت سوني اريكسون را در تلفيق برندهاي موفق سوني مانند واكمن و سايبرشات در تلفن هاي همراه و نيز فعاليت هاي برندينگ براي برند سوني اريكسون دانست.
يكي از مهارت هاي غيرقابل انكار سوني از مؤسسن سوني اريكسون، توانايي اين شركت در برندينگ است.
كمتر كسي است كه برندهاي واكمن، سايبر شات، هندي كم، وگا، براويا و يا وايو را نشنيده باشد. اين برندها اگر شناخته شده تر از نام هاي اصلي ساير رقبا مانند سامسونگ، ال جي و ... نباشند ناشناخته تر نيز نيستند.
اين درحالي است كه عليرغم تلاش هاي زياد تنها تعداد كمي از رقبا توانسته اند برندهاي خود را در بازار تا اين حد مطرح نمايند.
هوشمندي سوني اريكسون در استفاده از مزيت رقابتي استفاده از برندهاي سوني در مقابل رقبايي كه كمبودهاي زيادي در اين زمينه داشتند، موفقيت سوني اريكسون را دوچندان كرد. به عنوان مثال زماني كه سوني اريكسون ورود گوشي هاي سري واكمن خود را اعلام كرد، نوكيا بزرگ ترين توليد كننده تلفن همراه در جهان، گوشي هاي مختلفي با قابليت پخش موسيقي به بازار عرضه كرد، ساير توليد كنندگان نيز گوشي هايي با اين قابليت ها به بازار عرضه نمودند وليكن شناخت خريداران از برند واكمن موجب فروش فوق العاده اين گوشي ها گرديد.
مشابه اين امر براي گوشي هاي تحت برند سايبرشات رخ داد.
در حاليكه سوني اريكسون استفاده از منوها و امكانات دوربين هاي سايبرشات سوني (دومين دوربين هاي ديجيتال پرفروش درجهان) در تلفن هاي همراه را نويد مي داد، هيچيك از رقبا امكان رقابت با آن را نداشتند و به ناچار به فعاليت هاي ديگري روي آوردند به عنوان مثال نوكيا استفاده از لنزهاي ساخت شركت كارل زايس آلمان را به عنوان مزيت برگزيد.
تمام اين فعاليت ها در كنار فعاليت در زمينه شناساندن برند سوني اريكسون از طريق كارهايي مانند خريدن امتياز مسابقات تنيس زنان به مباغ 88 ميليون دلار و استفاده از تنيسورهاي سرشناس براي فعاليت هاي تبليغاتي كه طرفداران زيادي در آمريكا و كشورهاي اروپايي و آسيايي دارند، استفاده از گوشي هاي ساخت اين شركت در فيلم هاي شركت فيلم سازي سوني مانند: جيمز باند (روزي ديگر مي ميرم، كازينو رويال)، رمز داوينچي، فرشتگان چارلي و... و نيز برگزاري كنسرت ها و استفاده از هنرمندان طرف قرارداد شركت سرگرمي هاي موسيقي سوني بي ام جي مانند: رابين ويليامزو آناستاسيا براي فعاليت هاي تبليغاتي، منجر به هرچه بيشتر شناخته شدن برند سوني اريكسون در سراسر جهان گرديد.
سوني اريكسون به تازگي قصد خود را براي حضور در جمع سه توليد كننده برتر تلفن هاي همراه اعلام نموده است. حال بايد ديد اين بار استراتژي آنان براي صعود چيست؟
كسي چه مي داند شايد بايد منتظر تلفن هاي همراه تحت برند پلي اسيشن و يا وايو باشيم. تلفن هاي همراهي با قابليت كنسول هاي بازي و يا كامپيوترهاي شخصي!
هومن كبيري پرويزي
---------------------------
زنده باد سونی اریکسون محبوب همیشگی قلب ها