شهرسختافزار در خلال نمایشگاه کامپیوتکس تایوان که روز گذشته به پایان رسید، مصاحبه‌ای مفصل با مدیرکالا این شرکت در بازار ایران انجام داده است. برای اطلاع از استراتژی کولرمستر در بازار ایران و اخبار مرتبط با محصولات آینده این شرکت، مصاحبه ما با مجید کشاورز را بخوانید.
مجید کشاورز مدیر کالا شرکت کولرمستر در ایران است و ما توانستیم در غرفه کولرمستر در نمایشگاه کامپیوتکس دقایقی را با وی درباره آینده این برند در بازار ایران و محصولاتی که قرار است به بازار عرضه کنند گفتگو کنیم.
آیا تحریم های جدید تاثیری بر فعالیت برند کولرمستر در بازار ایران دارد؟ آیا امکان خروج کولرمستر از باز ایران وجود دارد؟
کولرمستر همیشه در ایران فعال خواهد بود و تنها مانعی که می‌تواند فعالیت کولرمستر در ایران را قطع کند، عدم انتقال پول از ایران به کشور سازنده است. وی با بیان اینکه محصولات این شرکت تایوانی هستند و نیازی به استفاده از چیپ‌ست‌ها (که اکثراً تولید آمریکا هستند) ندارند، تحریم‌های جدید تاثیری بر روی فعالیت این برند در ایران تاثیری نخواهند داشت.
آیا کولرمستر برنامه خاصی برای ماینینگ دارد؟ نظر شما راجع به فروکش کردن تب ماینینگ چیست؟
کولرمستر یک شاسی مخصوص ماینینگ دارد که در بخش راه حل‌های یک‌پارچه ما است و در بخش خرده فروشی نیست. این محصول 6 ماه پیش رونمایی شده ولی به علت پرتعداد بودن آن کمتر کسی از ایران آن را سفارش می‌دهد. همچنین ما یک پاور مخصوص ماینیگ نیز داریم.
برنامه کولرمستر در زمینه صندلی‌های گیمینگ به چه صورت هست و آیا قصد رقابت با برند‌های فعال در بازار ایران را دارید؟
اخیراً کولرمستر یک صندلی گیمینگ معرفی کرده است و تا 2 ماه آینده روانه بازار می‌شود. قیمت نهایی این صندلی هنوز انتخاب نشده، ولی این صندلی بسیار خوش قیمت است و با صندلی‌های برند‌های DxRacer رقابت خواهد کرد.
آیا کولرمستر برنامه‌ای برای تولید پاورهای MIJ با قیمتی کمتر و کیفیت مشابه دارد؟
پاورهای سری MIJ همگی دست‌ساز بودند و تولید تعداد انبوه آن در دستور برنامه‌های کولرمستر نبوده و هدف اصلی برندینگ بوده است. از سری MIJ مجموعاً تعداد 500 پاور تولید شد که 10تای آن‌ها در ایران به فروش رسید. وی افزود برای کسانی که به دنبال کیفیت سری MIJ هستند، کولرمستر سری Maker را معرفی کرده است. البته پاورهای سری Maker دست ساز نیستند اما دارای خازن‌های ژاپنی هستند.
آیا امکان ارائه سری Maker با کیفیت ثابت، توان کمتر و قیمت کمتر وجود دارد؟
نکته‌ای در این مورد وجود دارد، گران بودن فناوری ساخت پاورهای تیتانیوم است. این دسته پاورها اکثرا با توان‌های بالا تولید می‌شوند و به دلیل ماهیت دیجیتالی‌شان قیمت بالایی دارند. بنابراین در حال حاضر امکان ارائه این پاورها با قیمتی مشابه به پاورهای Gold وجود ندارد.
به اعتقاد تیم شهر سختت افزار شاخص‌ترین محصول کولرمستر در نمایشگاه کامپیوتکس امسال خنک کننده ترموالکتریک بود، امکانش هست توضیحات بیشتری در مورد این خنک کننده برای مخاطبین شهر سخت افزار بدهید؟
همانطور که می‌دانید کولر مستر در زمینه خنک کننده‌های سیکل بسته حرف اول را در جهان می‌زند. ما فقط به دنبال خودنمایی نیستیم و هدف اصلی ما رساندن محصولی با قیمت مناسب به دست مشتریان است. این فناوری برای اولین بار حدود 10 سال پیش توسط کولرمستر در کولر V10 رونمایی شد، فرایند TEC کمی پیچیده‌است و به سادگی نمی‌توان در مورد آن توضیحی داد. اما به صورت خلاضه فرایند TEC شبیه به فرایند مورد استفاده در یخچال هاست اما در سطحی پیشرفته‌تر، عملیات خنک سازی از طریق الکریسیته انجام می‌شود. این محصول یک کولر بسیار خاص است و بر خلاف خنک کننده‌های مایع سیکل بسته معمول و رایج در بازار که دارای دو بخش هستند، این خنک کننده دارای سه بخش است: رادیاتور، واتربلاک و واحد TEC. مزیت منحصر به فردی که این محصول را از خنک‌کننده‌ای متمایز می‌کند، توانایی وفق دادن این کولر با تغییرات دما است. در خنک کننده‌هایی مایع معمولی تنها می‌توان سرعت فن را تغییر داد که حیقیقتاً تاثیر چندانی بر روی عملکرد ندارد. برخلاف باور مردم که فکر می‌کنند رادیاتور بزرگ‌تر به معنای کارایی بیشتر هست، واتربلاک نقش کلیدی در خنک‌های مایع را ایفا می‌کند و سهمی 70 درصدی را در عملیات خنک کردن دارد. جالب است بدانید بعضی از خنک کننده‌های مایع 120 میلی‌متری از خنک کننده‌های 360 میلی متری کارایی بیشتری دارند و این صرفاً به دلیل طراحی بهتر بخش واتربلاک است. این کولر برای مصارف سنگین و استفاده در پردازنده‌هایی با توان بالای 180 وات اسفاده خواهد داشت و به دلیل قیمت بالا برای استفاده در پردازنده‌های معمولی چندان گزینه خوبی نیست.
سوال دیگری که در مورد TEC مطرح می‌شود این است که با کاهش دما به کمتر از صفر درجه، تراکم ایجاد می‌شود و احتمال نشتی و خرابی قطعات افزایش پیدا می‌کند. آیا راهکاری برای این موضوع در نظر گرفته شده است؟
علاوه بر این مسئله، مسئله دیگری نیز وجود دارد و آن تشکیل قطرات ریز است. تیم کولرمستر برای برطرف کردن این مورد یک راه حل گرمایشی اضافه کرده که امکان افزایش دمای کاری بخش TEC را فراهم می‌کند و از این بابت نیازی به نگرانی وجود ندارد.
علی رغم محبوب بودن کیس‌های کولرمستر در بازارهای داخلی شاهد عرضه همه مدل‌های کولرمستر در ایران نیستیم. علت این موضوع چیست؟
بر سر راه کیس‌های خارجی موانع متعددی وجود دارد و به همین دلیل اکثر کیس‌های موجود در بازار تولید داخل هستند. حق مالیات و گمرگ بسیار بالا که باعث می‌شود قیمت نهایی محصول با افزایشی در حدود 30 الی 40 داشته باشد. مشکل بعدی، ابعاد بزرگ کیس‌ها است که حمل و نگه داری آن‌ها را سخت می‌کند، برای مثال با کانتینری 40 فوتی می‌توان نهایتاً 200 یا 300 کیس را وارد کرد، اما با استفاده از همان کانتینر می‌توان 5000 پاور را وارد کرد. علاوه براین کیس‌ها به فضای بسیار زیادی برای نگه‌داری احتیاج دارند و برای نگه داری 100 کیس به فضای انبار 200 متری احتیاج داریم. هدف ما تعدد مدل نیست و صرفا کیس‌های محبوب و کاربر پسند را در ایران عرضه می‌کنیم.
امکان انجام کار مشابهMIj که علی رغم قیمت بالای آن ده عدد در ایران فروش رفت برای کیس ها هم هست؟
MIJ کلاً متفاوت است. حداقل میزان سفارش MIJ 10 عدد بود ولی حداقل میزان سفارش کیس 200 عدد است.
برای کسانی که دنبال جنس خاص هستند و هزینه را نیز پرداخت می کنند چطور؟
ما کالاهای خاص را هم وارد می‌کنیم. با نهایت تاسف باید بگویم که کیس های ما در حدود 5 ماه است که در گمرگ هستند. کیس‌های خاص ما نظیر C700P، H500P در راه هستند. چیزی در حدود 12 مدل کیس جدید از آذر ماه ثبت سفارس شده‌اند و باید در دی ماه به بازار عرضه می‌شدند ولی به دلیل مشکلاتی در بخش گمرک شاهد این هستیم که هنوز (خرداد ماه) این کیس‌ها عرضه نشده‌اند.
طی چند سال اخیر کولرمستر فعالیت گسترده‌ای در زمینه تجهیزات گیمینگ داشته است، به نظر شما چه محصولی کولرمستر رو از سایر برندها متمایز میکنه؟
مسثله که در مورد همه کمپانی‌های ی که به فعالیت می‌کنند قابل احترام است، نوآوری در تولید است. ما نیز به دنبال نوآوری هستیم و کپی نمی‌کنیم. اکثر کمپانی‌ها همکارانی دارند که قطعات یا لوازمشان را تامین می‌کند. برای مثال چری که سهمی در حدود 70 الی 80 درصد از کیبورد‌های جهان را دارا است. کولرمستر برای خلق ویژگی‌های خاص تلاش می‌کند. مثلاً طراحی خاص ما یا مواد اولیه خاصی که در ساخت کیس‌های ما به کار می‌رود. اگر دقت کرده باشید کیبورد‌های ما دارای طراحی مینیمالی است و این صرفا به خاطر ارتباط نزدیک کولرمستر با گیمرهاست و طراحی تیم طراحی کولرمستر به تنهایی نیست. هدف گیمرها کاملاً مشخص است و صرفا به دنبال بازی هستند. برای مثال گیمرها نیاز به داشتن دکمه‌های مولتی مدیا بر روی کیبورد ندارند چون ممکن است فشار دادن آن به طور ناخواسته حین بازی، اختلالی را در بازی کردن ایجاد کند و موجب حواس پرتی شود. اکثر کیبورد‌های گیمینگ کولرمستر بسیار ساده هستند و نکته‌ای که کولرمستر را متفاوت می‌کند ارتباط عمیق با گیمرها است و حتی دیزاین محصولات نیز مطابق با سلیقه و نیاز گیمرها است.
به نظر شما کولرمستر نظارت دقیقی روی قیمت‌ها در بازار ایران دارد؟ اگر نه چطور از مناسب بودن قیمتی کالایی که به دست مشتری می‌رسد اطمینان کسب می‌کنید؟
قطعاً هر برندی که در ایران فعال است بر روی قیمت‌ها نظارت می‌کند. ما نیز برای دستیابی به هدف‌مان در بازار ایران، قطعا نظارت داریم. سوالی که شاید برای مصرف کننده‌ها پیش‌بیاید این هست که چرا قیمت‌ها مدام در حال تغییر است. او افزود این مسئله تنها مختص محصولات IT در ایران نیست و هر محصول دیگری که وارد می شود از وضعیت مشابهی بهره می برد. به علت وارداتی بودن این کالاها، قیمت آن‌ها وابسته به ارز است. نمی‌توان انتظار داشت با بالا رفتن قیمت ارز، قیمت کالاها ثابت بمانند. زیرا وارد کننده بعد از فروش کالایش باید مجدداً ارز تهیه کند و اقدام به خرید از ما و واردات کالا کند. نمی‌توان هنگامی که دلار قیمتی در حدود 6000 تومان دارد، انتظار قیمت دلار 4200 تومانی را داشت. البته دلار 4200 تومانی در زمینه IT اصلاً وجود ندارد و ما هرگز ندیده‌ایم.
بنابراین قرار نیست فعلاً کاهش قمیتی رو در بازار ایران شاهد باشیم؟
قطعاً نه. حتی اگر دلار 4200 تومانی برای واردات کالا هم به واردکنندگان ارائه شود شاهد محصولاتی با بر مبنای این قیمت نخواهیم بود. این مسئله ریاضی ساده است؛ وارد کنندگان قبل از عید کالایی را ارز 5000 تومانی وارد کرده‌اند، حتی اگر الان همان کالا را با ارز 4200 تومانی وارد کنند، کالا با میانگن نرخ ارزی حدود 4400 تومان قیمت گذاری خواهد شد. به علت ثابت بودن قیمت دلاری محصولات و کاهش ارزش ریال و خرید وارد کنندگان از ما با واحد دلار، طبیعتاً وارد کنندگان مجبور هستند برای خرید مجدد از ما کالا را به قیمت روز بفروش برسانند تا بتواند میزان ارز مورد نیاز را تامین کنند. تنها کاری که کولر مستر در این زمینه قادر به انجام است نظارت بر منظقی بودن یا نبودن قیمت‌ها در بازار ایران است. قطعاً ما با نمایندگان متخلف خود برخورد می‌کنیم. هیچ وارد کننده‌ای به دنبال این نیست که کالای خود را انبار کنند و یا گرون بفروش برسانند. به علت اوضاع فعلی بازار ایران، اکثر وارد کننده‌ها صرفاً در پی فروش محصول هستند، حتی با پایین‌ترین قیمت ممکن!
آیا صحبت خاصی با طرفداران کولرمستر در ایران دارید؟
اینجای صحبتم به عنوان یک ایرانی است نه به عنوان کسی که در برند کولرمستر کار می‌کند. برای مثال الان این مصاحبه در کشور تایوان انجام می‌شود، و حتی شما نیز شاهد مواردی مانند اینکه شرایط کاملاً ثابتی دارند، چندین سال است نرخ دلار تقریبا ثابت است. من هم به عنوان یک ایرانی دوست دارم کشورم شرایط اقتصادی ثابتی داشته باشد. من هم دوست دارم مردم کشورم به قدری پول داشته باشند که هیچ‌کدام در خانه غذا نخورند و بیرون غذا بخورند (رسمی تایوانی). دوست دارم مردم کشورم شاد باشند و دغدغه کسب درآمد نداشته باشند. دیدن اینکه کشوری مانند تایوان که شاید وسعتش به اندازه حتی یکی از استان‌های ایران هم نباشد، با 23 میلیون جمعیت چنین نرخ رشد اقتصادی بالایی را داشته باشند. مردم این کشور وقتی برای تحصیل به کشور دیگری می‌روند، پس از تحصیل به کشور خود بر می‌گردند. من هم دوست دارم کشورم همینطور باشد. حس علاقه به ماندن در بقیه کشورها را دوست ندارم. دوست دارم هنگامی که از کشور بیرون می‌آیم برایش دل تنگ شوم. همیشه تلاش کردیم جنس ما با قیمت پایین به دست مشتری برسد. قیمتی که مادر ایران فروش می‌کنیم، پایین ترین قیمتی هست که در کمپانی دیده می‌شود. علی رغم اینکه رقابت در کشور امریکا زیاد است و قیمت کالا کمترین مقدار است، بعضی از قیمت‌های ما در ایران حتی از قیمت دلاری آن در آمریکا نیز کمتر است. جا داره اینجا به این نکته اشاره کنم که که نگاه اکثر کمپانی‌ها به منطقه خاورمیانه، نگاه شیخ نشینی است و به همین علت گران‌ترین قیمت کالاها مربوط به بخش خاورمیانه است. با این وجود کولرمستر یکی از پایین‌ترین قیمت را در مقایسه با سایر کشورها به ایران عرضه می‌کند و علت قیمت بالای محصولات ما، شرایط گمرکی و نرخ ارز است.
نظر خود را اضافه کنید.
برای ارسال نظر وارد شوید
ارسال نظر بدون عضویت در سایت